Die 5 grössten Fehler bei der Businessplanung

Bin kürzlich über eine ganz interessante Dienstleistung gestolpert: Wordtracker. Dieses Unternehmen verfolgt Suchresultate im Internet. Dadurch kann ihre Datenbank abgefragt werden über Suchen, die auf den wichtigsten Suchmaschinen durchgeführt wurden, und wie viel Resultate gefunden wurden. Damit lässt sich mit etwas Geschick herausfinden, wo es mögliche Nischenmärkte gibt, die schlecht bedient sind. Also neue Geschäftsmöglichkeiten. Mehr erfahren Sie über www.wordtracker.com.

Hier in der Schweiz ist der 1. August der Nationalfeiertag. Was bedeutet das? Für viele ist es einfach ein Feiertag - nicht arbeiten - Hurrrah! Für einige ist es sicherlich auch ein Tag, um sich darüber Gedanken zu machen, was es bedeutet, Schweizer zu sein. Für andere ist es der Tag der Feste. Da gibt es natürlich auch das Fest auf dem Rütli - dem Ursprung der Schweiz (Wilhelm Tell) - welches in den letzten Jahren von Rechtsextremen missbraucht wurde, um ihre unverständliche Botschaft durchzugeben.

In vielen Gemeinden hat der Tag einen ziemlich ähnlichen Ablauf:

• Rösslifahrten
• Beliebtes Znacht für Jung und Alt - Bratwurst und Rösti
• Konzert der Gemeinde Musikgesellschaft
• Begrüssung Gemeindepräsident
• Gedanken zum 1. August - Ansprache
• Landeshymne
• Musikalische Unterhaltung einer Ländlergruppe
• 1.-August-Feuer und Feuerwerk
• Lampion-Umzug

Und für Sie, was bedeutet der 1. August? Für mich ist es ein Arbeitstag, den ich aber unterbrechen werde, um Zeit mit meiner Freundin zu verbringen, da sie als Angestellte den Tag frei hat. Ansonsten? Da ich überhaupt nicht nationalistisch bin und mich mehr als Weltbürger verstehe, sehe ich nichts Spezielles an diesem Tag. Mit der Hitze, die wir in letzter Zeit erlebt haben, freue ich mich auf eine Abkühlung und darauf, für ein paar Stunden von der Arbeit abschalten zu dürfen. Ich wünsche allen einen schönen Feiertag!

Obwohl immer wieder betont wird, dass Businessplanung wichtig ist, wird sie trotzdem selten gemacht. Das ist sicherlich der grösste Fehler. Davob sprechen wir aber heute gar nicht, sondern von den häufigsten Fehlern, die in einem Businessplan vorkommen

1. Unrealistische finanzielle Hochrechnungen. Investoren in einem Unternehmen - ob das Sie selber sind oder andere - erwarten realistische Prognosen. Wenn das Wachstum nicht den Branchennormen entspricht, ist es besser, den Plan zu vergessen, da die Glaubwürdigkeit sofort in Frage gestellt werden muss. Es ist besser, realistisch zu sein. Jede Annahme wird von Investoren hinterfragt. Meine eigene Methode ist: schraube die Kosten hinauf (es gibt immer mehr als man denkt) und die Einnahmen hinunter. Wenn es dann noch immer OK aussieht, kann ich den Zahlen besser vertrauen.

2. Keine definierte Zielgruppe/-märkte. Kein Unternehmen ist für jedermann. Sie müssen Ihre Märkte klar umschreiben und die potentiellen Kunden beschreiben können. Wer will Ihre Produkte und Dienste und wieso?

3. Zuviel marktschreierisches Anpreisen. Etwas zu viel hochjubeln oder zu viele Superlative können einen sonst guten Plan heruntermachen. Überzeugen Sie mit der Businessidee, nicht mit Tamtam.

4. Schlechte Recherchen. Zu oft werden, in der Hast, den Businessplan zu erstellen, die Recherchen zu oberflächlich gemacht. Die Fakten werden nicht überprüft und die Annahmen nicht hinterfragt. Sichern Sie ab, dass Ihre Aussagen auf Fakten beruhen und verifiziert werden können.

5. Kein Fokus auf den Wettbwerb. Viele Pläne behaupten, es gebe keinen Wettbewerb, oder fokussieren auf die Fehler der Mitbewerber. Investoren erwarten aber, dass es Wettbewerb gibt. Für sie ist es die Frage, wie Sie mit diesem umgehen werden. Haben Sie eine klare Vorstellung der Erfolgsstrategie gegen die Mitbewerber? Auch wenn Sie eine gute Idee haben und heute noch keine Konkurrenz, dann werden Sie sie morgen haben. Garantiert!

Weitere häufige Fehler sind: ein zu trockener Schreibstil, Widersprüche in den verschiedenen Teilen des Plans, und Pläne die zu lang sind. Wichtig ist, dass Sie den Plan detailliert überprüfen - am besten von mehreren Personen - bevor Sie ihn an Investoren abgeben.